光落在桌上未动的茶水上，扬声喊道：“阿金，给两位小哥换糖水，给冷夫人上些点心来。”

　　特意换糖水还上点心，温暖暖心道这待遇在这个朝代绝对算贵重的，看来今天极品参有戏。

　　有冷霄在，无需操心，温暖暖拉着两小只悄悄吃着点心顺带观摩讲价现场。

　　孙掌柜胖胖的脸上一团和气，“你我好些年的交情了，这些年有什么好药材也是紧着仁心堂，我的为人你也知道，从不乱报价，这次也是数额巨大，全凭总铺做主。”

　　这是打感情牌，温暖暖咬了口芝麻花生糖分析，真甜！

　　“百年人参这种贵重药材别说桐城，就是京中也没几家药铺吃得下，一来价格太大，二来需求量少，能用得起的人不多。”

　　这是在分析利弊，温暖暖小手悄悄摸上山楂糕，刚咬了口小脸皱成一团，糖少好酸！

　　赶忙喝口茶冲一冲酸味。

　　“而且你也知道人参不同别的药材存放时间越久越值钱，人参时间过长和木头无异，几无药效，上千两压在那里，风险实在太大。”

　　这话差不多是成了的意思。

　　温暖暖心定了下来，摸了块云片糕，一片一片撕下来慢悠悠的吃。

　　“嫂子，我听着怎么谈不拢的样子。”平时只要有吃的什么都想尝试一下的冷云，小脸上明显担忧起来，连桌上的点心也没胃口吃了，拘谨的坐着看向主位上的两人。

　　“哪有，这是先抑后扬，先套近乎、接着说自家的难处、最后贬低一下货物，想买的人才会这样。

　　不想买的人才不会和你多啰嗦呢，也不说得罪人的话，直接夸赞一翻，送人离开不就行了。”毕竟买卖不成仁义在，做生意的都讲究和气生财，不是真心想买想谈价格，他层层递进的和你说这么多干嘛？

　　不是浪费口水么。

　　而且两方一直是供货关系，即使这次谈不拢还要想着下次。

　　“你没看到你大哥一直安静的听着吗，没接过话头，这是等着孙掌柜继续说总铺定的价格。

　　你大哥不接话，孙掌柜心里就没底，也无法分析他到底是满意还是不满意，只能将总铺的价格往高处报，想买的人肯定有个底价，但不会一上来就说出来，谁都想以低廉的价格买最好的货物。”温暖暖买自己那套老破小的两居室就是如此。

　　在这之前看过无数的房子，看到不想要的要不不说话要不夸奖一翻说只是不适合她。

　　而看到喜欢的就会挑啦，楼层采光、地理位置、吵杂之类的，无非是想压压价，毕竟房子蛮贵的，稍微谈下来一点价格就够她兢兢业业工作好几个月甚至一整年的。

　　两方心里有数，也会有各自的底价，在底价内相互磨合呗。

　　冷霄和孙掌柜比她买房子时的情况又好上许多，毕竟他们这属于长期合作关系，双方客气不会谈崩。

　　冷云认真的听着温暖暖的讲解，双眼一眨不眨的盯视着主位上的两人。

　　特别认真感兴趣。

　　主位右手位子上的孙掌柜咬了咬牙，像是下了很大的决心，“总铺愿意再增加六百两，高达一千八百两，如何？”

　　果然，加价了。

　　冷云小脸上掩不住的开心，激动的偏过头来想夸赞下嫂子，又反应过来场合不合适，独自努力压下喜悦。

　　“孙掌柜的帮衬感激不尽，只是这株人参参形极好，还是想去京城试一试。”冷霄长身玉立的站起，面上一片清冷无绪。

　　这是没同意呀。

　　孙掌柜连忙站起，上前两步真诚挽留道：“我还是透个底吧，总铺给了我五百两的加价权，如果株形确实好，五百两内孙某还是能做这个主的，你看？”

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