这可是每月两百箱的生意啊,要是拱手让人了,岂不是把每月至少一千五的利润都让了?
他一咬牙,“不说了,都是九块五,包送货,不能再低了!你就算去问那家,他也做不到这个价!”
下一秒,沈辰,“行,成交!”
“……”梁得昌。
突然有种如释重负的感觉。
总算把这个难缠的小子搞定了……
沈辰也是一样。
对方是做生意,不是白给,不可能不挣钱,只是挣多挣少的问题。能砍到现在的价格,已经超出他的心理预期了。
他笑着说:“梁老板你是个爽快人,这一顿我请。”说完就要喊老板。
“不用不用,我自己来付,你们照顾我生意那是给我面子。”梁得昌说完,随后,又试探地问,“那你们的货……什么时候要?”
沈辰知道他没看到钱之前不会彻底放心:“现在就可以付钱。”
“那好,直接到我店里去吧,我给你们开张发货单,明天就安排发货!”梁得昌剩下的烧烤也不吃了,迫不及待地站了起来,豪气干云地喊道,“老板,买单!”
回到大汉宝时,已经是晚上十点,几家长辈都候在那里,连沈父沈母也在,此时看到他们回来,全都迎了上来。
看到几个小的满脸兴奋风风火火走了进来,就知道结局肯定不错。
果然,大龙一回来就开始吹沈辰是怎么历经危险,排除万难,把薯条的价格从十四块硬生生的砍到九块五,讲得那是个唾沫横飞,一波三折,惊险万分,罗博在一边点头,不时发出配合地赞叹,做着一个合格的捧哏。倒是沈辰和顾凯侧目而视:照你俩这么吹下去,那不是砍价,而是古惑仔砍人了。
几家长辈见这个问题解决了,都开心得要死,吴大安重重一拍沈辰的肩,夸奖道:“还是小辰厉害,有本事!!”
潘莎莎也笑得合不拢嘴:“比我们之前谈的那家的十二块,还要低上两块五!”
这省的可都是真金白银啊!。
倒是罗爱国和沈耀生比较持重,两人想到了同一个问题:“每个月一百箱薯条,一百箱汉堡……咱们有卖完的把握吗?”
“所以,我们还要做一件事。”沈辰开口,“印传单!”
“啊?传单不是已经印好了,怎么还要重新印?”
“昨天刚印好的,花了好几百呢。”
“对啊,为什么?”
“因为我要改开业促销计划。”沈辰说。
之前他安排的开业当天的促销活动是全场八折,当天充值办会员卡的顾客可以满返,现场顾客也有小纪念品,幸运的可以直接免单。
“怎么改?”众人异口同声。
“改成零一二三计划。”沈辰说完,在众人茫然的目光中解释了遍。
所谓的零一二三计划,就是直接以“汉堡3元,鸡翅两元,薯条1元!可乐免费续杯!”为主打口号,以超低价为卖点,吸引顾客。
这在销售心理学上属于数字刺激,比打几折更直观也更能刺激顾客的购买欲,因为顾客能清楚地明白他到底需要付出多少钱,在后世是常用的促销手段。
譬如说,后世的华X士虽说因为部分门店卫生管理不当,导致得了个喷射战士的雅号,但加盟店的数量已经比KM两家加起来还多,说明绝大多数消费者还是用脚和钱包投票的。
而且“零一二三”这个数字,也非常便于记忆,哪怕接到传单的人只看了一眼,都能留下印象,说不定就能成功的转化为消费者。
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