得飞快,迅速从一个乖学生的模样,转入了一个谈判的角色中,他仍旧站得笔直,却没有了先前那种紧张之态,面带着微笑,道:“叔叔,如果您真的有意向合作的话,我们公司毫无疑问,当然优先选择与您合作。毕竟我和芩芷都没有什么经验,而公司的另一大股东林波,也不擅长公司产品的运营,所以,我们一再坚持更高的利润分成,至今没有与任何公司达成哪怕最简单的初期合作意向,本质上是因为,我们还没能考虑清楚,担心与那些大企业合作的话,会吃亏、受骗。而现在,与您合作的话,这种担心自然是不存的。”
黄申点了点头,这小胖子倒是挺会说话的,马屁拍得无迹可寻,但确确实实又让人舒服。
“至于合作条件……”胖子有些为难地看向黄芩芷,道:“你做主吧?”
“你和我爸谈。”黄芩芷起身往外走去,道:“我去一号店看看。”
“哎,芩芷你……”胖子愈发尴尬,神情有些慌张。
黄芩芷从他身旁走过,笑着轻声道:“公事公办,不用给我面子哟……我可不想以后听见你的抱怨。”言罢,她扭头向父亲吐了吐舌头,得意地拉开门走了出去。
房门,关上了。
胖子挠挠头,神情尴尬地看着黄申。
黄申指了指女儿刚才坐着的办公椅,道:“坐下谈吧,不用拘束,虽然你刚才说得那些话很有诚意,但,正如芩芷刚才所说,公事公办,如果没有足够的利益,我也不会答应承担风险去运营这样一件还未经过市场检验的产品。”
“哦。”胖子憨憨地笑着走过去坐下,道:“您是长辈,您先说,我听听您的条件。”
“嗯。”黄申很淡定地说道:“有两个选项,第一,百分之八的利润分成,你们公司可以参与到产品的运营过程中,也可以提出参考性的意见,但没有决定权,另外,一卡通系统的研发专利权归我们公司,但你们拥有永久利润分成的权力;第二,我公司出价五百万,全版权买断一卡通系统的专利。”
温朔皱眉思忖,斟酌着说道:“先说第一选项吧,利润百分之八的分成偏低了,事实上与我们接触的每一家企业都给出了这样的条件,但我觉得至少不能低于百分之十五,而且,专利权不能归你们公司,只能说,你们独家享有与我们公司合作此款产品的权力。另外,由本款产品衍生的各种产品,专利权应该五五均分,当然,运营上市销售之后的利润分成,我们不会要求太多,不低于百分之十五就可以。”
“这怎么可能?”黄申被气乐了,道:“温朔,你的要求简直太高了,难怪至今没能与任何一家公司达成意向。”
“大概,是我们公司小吧。”温朔憨憨地说道:“都觉得我们好欺负……”
“欺负?”黄申气结,道:“好吧,我给你一个中肯的建议,其实你们接受第二个选项是最好的,因为产品的利润分成再高,至少也要在一年半以后才能看到,而且,从利润分成的比例来看,有可能五年、十年,你们都拿不到五百万的利润分成,这么算的话,第一时间得到这笔钱,对于你们公司来讲,是最划算的。”
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