实在开拓市场，而不是抢占市场……”
易小海扫视下面一群人，眼神坚毅：
“……国内酒店业处于两极化的发展，要么走高端路线，要么是走平价路线，忽视了中端市场……”
“……某些酒店明明应该面对中端市场，但是他们却把价格定得很高，无非是为了多赚钱……”
“……他们认为单个房间的利润高了，酒店整体收入就变高了，其实并没有，因为入住率低了……”
“……易氏度假酒店没有出现之前，这一类酒店的经营就很差，这是为什么？”
“……因为他们的收入不能匹配环境和服务，跟高端酒店比，环境没有优势，跟平民酒店比，价格没有优势，这样得酒店比然被淘汰……”
“……我今天说这么多，是想告诉大家，高收入人群毕竟是少数，酒店业市场真正的主流是哪些中等收入人群……”
“……随着国内经济的发展，国民收入日益增加，他们开始注重生活品质，开始旅游，但是他们大多数承受高端酒店的消费，但是又接受不了平民酒店的环境……”
“……金陵是历史文化古城，旅游业位居全国前列，但是诺大的金陵，上百家酒店，都没有一家酒店能满足他们的需求……“
台上的领导想着易小海的话，觉得有道理。
他主管旅游行业，能接触到第一手数据。
确实如易小海说的那样，旅游消费人群大部分都是中等收入家庭，无法承担高档酒店的费用。
他们只能选择环境差、服务差、价格便宜的平民酒店。
这让这些人的旅游体验很差。
“易总，为什么金陵就没有一家能满足这些人的酒店呢？”
“高端酒店的利润率最少百分之50，甚至有的百分之60,而中端市场的利润率只有百分之三十左右，有实力的做高端酒店，没实力的只能做平民酒店……”
“中端市场如此庞大为什么没人看得上呢？”
“因为他们是为了赚钱，而不是做企业！”
易小海声音不高，但是很有力。
“同样投资100万，什么都不需要管就能赚50万，另外一个要花时间、花精力只能赚30万，大家会怎么选？”
领导沉默，大家都沉默了。
“……如果真的是表面上看到的，可能我也会选择赚50万，而不去理会那30万，但是实际上大家看的不够长远。”
“……一个企业真正有价值是品牌，而不是你现在能赚多少钱，暴利行业总是会慢慢趋近于合理化，只有走的更远，才能赚的更多！”
“……易氏度假酒店要做的就是打造属于自己的精品酒店连锁品牌，用最合适的价格，提供做高端的服务……”
“……当某一天，人们出行在外选择酒店的时候，他们脑子里想到的不是你石头城饭店，也不是你凯撒酒店，第一时间想到并且选择的是易氏度假酒店，这就是品牌的力量！”
“……易氏度假酒店提价20块，并不是对协会的挑衅，而是一个合理化的调整，我们坚决服从协会管理，也尊重协会和各位领导的决定，但是酒店有自己的定位，有自己需要坚持的东西，我们要建立一个伟大品牌的决心不动摇，希望协会和领导能尊重我们的决定……”
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