、销售等多个层面进行统一。”

　　“现在我们能做的第一步就是打通销售渠道，销售渠道资源共享，降低销售环节的成本。”

　　周维的建议其实是很有想法的，

　　因为核心技术不可能在短时间内解决，原材料和生产线的整合并不容易，能够快速见效的就是销售渠道。

　　国产手机厂商的销售渠道都不是自助渠道，需要给销售端30%左右的费用，

　　如果能够把销售端30%的费用降低到一半左右，手机的成本也能降低15%,国产手机厂商更有竞争力。

　　他的提议符合大部分人的利益，却损坏了小部分人的利益。

　　波导手机在国产手机厂商中，是销售渠道最完善的，在全国拥有超过3万销售点，许多都是自营。

　　利用强大的销售网络，他们能够跟国外的手机厂商勉强僵持。

　　如果开放他们的渠道给国产手机厂商共享，意味着波导手机拥有更多的竞争对手，等于是自己给自己找麻烦，傻子都不会干。

　　跟他有同样想法的还有联想。

　　联想的销售量占华夏手机市场份额的%,比波导手机的6%还要高，他们依靠的就是完善的销售体系。

　　想要他们把销售渠道拿出来，无疑是痴人说梦。

　　易小海此时也明白周维找他亲自来的原因。

　　如果说国产手机厂商中实力最强的肯但是波导和联想，但是要说能够推动他的整合计划的只有汉唐。

　　麒麟手机目前没有任何一款手机，但是麒麟手机的代工业务是国内的老大。

　　许多国产手机和国际手机厂商都找他们代工，

　　诺基亚在华夏市场50%的手机，摩托罗拉在华夏市场有40%的手机，都是由麒麟手机旗下的代工厂负责生产，

　　麒麟手机能够控制住原材料和生产线这些上游部分的资源。

　　易小海旗下的静南集团经过3年时间的发展，已经急速扩张成为全国最大的零售企业。

　　百货商场、超市几乎是遍布全国主要城市，虽然不是专业的手机销售网络，但是短时间内能够上架手机专柜。

　　最后的核心技术，易小海在国外的关系很扎实，通过他的运作，未必不能解决这些麻烦。

　　因此只要易小海能够配合整合行动，那么周维的计划就成功了一大半。

　　短短的1天会议，易小海对周维的印象发生了很大的改观。

　　虽然03年周维却是因为他的一些话有些不高兴，但是从能力上来说，周维很强。

　　他能看到手机行业的未来在哪里，也知道现在行业缺少什么，更是知道要如何去改变。

　　如果他的计划能够实施，最起码在短时间内能够稳住阵脚，

　　易小海估计，周维不仅仅是整合资源那么简单，他应该还有些更长远的计划，只不过没有说出来。

　　周维也没有在会上要求大家表态，只是说希望大家考虑考虑，明天的会议再进行讨论。

　　他自己很清楚，整合资源会损坏很多人的利益，让他们马上做选择只会让自己难堪。

　　给他们时间，就是让他们去思考，如何合理的拒绝自己。

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