，考虑到了动线的问题，来购物的基本上都是买吃的和生活用品，把音像制品放在必经之路上，可以吸引一部分客户……”
李玄雨本身就是学设计的，加上跟着易小海耳濡目染的学习，她找到关键核心。
不过她并没有学过销售，说的比较白话。
大卖场的在设计时，最大化的用热门商品带动冷门商品，这就是消费者的有意注意与无意注意。
消费者的无意注意，是指没有明确目标或目的，受到外在刺激物的影响而不由自主地对某些商品产生的注意。
如果售货现场的布局方面考虑到这一点，有意识地将有关的商品柜组邻近设置，引起消费者的无意注意，刺激其产生购买冲动。
音像制品比较冷门，可是生活用品是必需品，这就是带动。
比如妇女用品跟儿童玩具放在一起，也是类似的方式。
“还有没有其他的？”
“其实我感觉这里的动线设计，结合了货柜的摆放和商品分区，这是最关键的核心，不过这里面涉及的的不单是设计的知识，还有消费者心里的方面，我不太能说清楚，除此之外，应该是就是色彩的运用比较我们设计的成熟……”
李玄雨经过易小海的引导，也在认真的观察。
她结合消费者和设计师的双重身份，有了不小的感悟。
“设计师对色彩的运用很关键，因为色彩刺激人的神经，容易引起情绪波动，不同的色彩及组合会使人产生不同的心理感受……”
“大卖场是一个向消费者销售大众化商品的场所，整体上一般要求使用清新明亮的色彩。”
李玄雨抬头看着天花板：
“这里的天花板选的是白色光滑的塑料扣板，有很强的反射率，结合淡绿色的墙壁，给人空间开阔、面积扩大的感觉，
“地面砖选择了光洁度不太鲜亮、反射性能低的亚光色，避免照明光线强烈反射，整体来说非常和谐……”
“但是设计师非常贴心，在儿童用品销售区，选择了儿童比较敏感的红、粉、橙色为基本色……”
“而且货架的颜色也经过了精挑细选，食品陈列区使用的是暖色调货架；清洁用品用的是冷色调，有品牌的化妆品选用高雅色调……”
“卖场在设计的时候，考虑的比我们周到……”
李玄雨的小背包在车里，否则她要立即逃出来给记录下来，因为这些都是非常实用的设计技巧。
易小海本来只是在观察卖场的动线，没有太过于注意颜色，被李玄雨这么一提醒，还真是觉得加尔福在细节上做的不错，值得学习。”
两人说话间，到了奶制品和冷冻食品区域。
这里临近出口，应该是考虑到奶制品和冷冻品易融化的特点，把他安排在顾客购买流程的最后。
真的是把细节做到了极致。
还有一个细节，很多人都不明白，超市的口香糖为什么总是放在收银台前。
其实这也是商品规划的一个细节。
口香糖属于丢失率较高的商品，本着防盗防损的目的，这些商品会专门安排在一些特定的角落。
比如跟它同等待遇的还有小包装的香水。
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