想输……”
“不用着急，你也不一定输。”
“你看看易小海那个混蛋，像是没把握吗！我也是鬼迷心窍，竟然答应了……”
“别着急，要是没有客人，他即便是再有能力，也于事无补。”
李玄雪不挣扎了。
“我怎么就没想到呢！”
廖兰兰说的没错，易小海即便是有三寸不烂之舌，没客户都是枉然。
李玄雪终于不在闹了。
但是很快，她就发现自己想多了。
现在还没有到高峰时间，但是客人并不少，还是有不少人进来。
不过奇怪的是，易小海不主动抢客人，把客人都让给了其它人接待。
半个小时，易小海只是卖了一套衣服。
李玄雪心终于定下来了。
按照这个速度，易小海最多再买一套到两套，绝对完成不了任务。
不过很快，她发现不对劲。
因为易小海开始主动招待客人。
他似乎有挑选的接待，第一个客人下单付钱还没走，第二个客人下单付钱离开。
易小海过来把他卖出去的付款单递给李玄雪：
“五套，搞定……”
李玄雪呆了：“不是才三个人吗？”
“对，最后那个买了三套。”
这一切发生的太快，李玄雪有点懵。
她拿着付款单据对了一下，确实，最后一个人买了三套衣服。
“你是不是作弊了！”
李玄雪第一反应就是那个买三套衣服的人是易小海请来的。
“我有那个功夫还不如直接把你抓回去！”
“那你是怎么做到的？”
李玄雪想想，觉得易小海好像也没有作弊的机会。
两人打赌之后，跟着易小海进来的那些人都没有离开过。
“你先告诉我，你认输不认输，认输我就教你。”
李玄雪有点纠结了。
“怎么，不肯认输？”
易小海看着她：“你是个女孩子，要是耍赖我也拿你没办法，这就看你怎么选择了……”
“又是激将法！”
李玄雪咬牙切齿：“老娘认载了，我认输！”
李玄雨拍了她一巴掌：“什么老娘老娘的，文明点！”
“现在说，你是怎么做到的！”
“那我就给你解释解释……”
易小海很满意，解决了一个大麻烦，未来老丈人估计要感谢死自己了。
他也不吝啬，教李玄雪几招。
“卖衣服其实就是一个销售的过程，第一步，需要了解你的客户，怎么去了解，我想你应该知道？”
“察言观色呗……”
“什么是察言观色？”
李玄雪摇头。
“察言，就是倾听对方的言辞，观色，是观察对方的表情，因为每个人的内心想法，都会在不经意间表露出来，你通过细致的观察，就能挖掘对方内心真实的一面，虽然只有四个字，想要做好，需要敏锐的感知、丰富的经验和雄厚的知识储备，对于现在的你来说太难了……”
李玄雪不高兴了：
“你也就比我打2岁，搞的好像自己多厉害呢,你倒是说说，有多难!”
“还不服气，那我考考你！”
“来，怕你不成！”
“我们说察言观色，察言不但听被人说什么，还要了解他的性格，怎么了解，通过其声音，我问你，声音沉而散的人会表现出什么样的性格特征？”
“散漫？”
“不错，答对了，”
易小海也不能老是打击他，适当的给与鼓励：
“你看，你很聪明，但是你不喜欢学习，很多时候没办法有知识去表达你的想法，就比如你说散漫，大致对了，但是又不全面……”
“完全的总结是，心气粗讼者，其声沉散，也就是说，内心粗糙的人，声音松散、散漫，说起话来粗枝大叶、没有条理，让人抓不到重点，这种人粗心大意，做事不太可靠,……“
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