少人点亮。
如果直播间数据很好,主播表现的不是很差,成交却很低,那么只有两个原因。
一是因为自己是个新人,大家对自己有兴趣,但是信任度不高。
这很好理解,快音是兴趣大于产品,内容大于价格,对主播感兴趣才会对产品感兴趣,对主播无感的话,你讲什么都不会有人听。
自己初来乍到,因为颜值与歌曲,才算是有点成绩,但想要转化为金钱,那就需要付出比别人更多的努力。
建立信任是第一步。
二是因为货品不行,货品与客户不对称。
这个事情,叶闲也没打算改。
海州老酒不是什么牌子,很多人连听都没听说过,自然很难下单。但自己这么多库存肯定要卖出去,所以硬着头皮也要卖。
酒是直播带货这么多品类中比较难卖的,当初异世的口红一哥与董小姐接受采访时,就曾表示过,酒很难在直播间卖,因为无法传播体验感。
自己暂时也没有引流产品,所以现在的直播间只能说是一个不完整的直播间,全靠颜值与音乐撑着。
这个酒与自己的粉丝群体也肯定会有不对称的地方,来直播间的人,很多都是冲着自己的颜值与歌曲来的,颜粉与歌迷多于买酒的人。
这个没办法,自己以后不会一直卖酒,如果现在把粉丝都设定为酒鬼,把人设完全与酒相关,那么以后再想改就难了!
而现在把自己的粉丝宽度拉开,那么以后卖什么都会有人买账。
一个是短期主义,一个是长期战略。
孰轻孰重,叶闲自然是明白的。
想明白了为什么成交率低,叶闲心里轻松了许多。
“那么以后直播间的方向,就需要稍微调整一下了!”
Ps:今日盘点
海州老酒库存:8332瓶。
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