。”林义看着两女有点尴尬的摇头，也是一顿，“那我们先不说两者的本质区别，就先说两种经济体制下的人民观念。”

　　“计划经济里，很多人的思想是比较保守的、被动的、陈旧的、落后的，甚至有些人还是顽固不化的。

　　而市场经济却充满着活力、创造力和想象力。可以说只有你想不到，没有做不到。它对计划经济来说，代表着一种新的事物，代表着要打破前面的桎梏。”

　　看到两人似懂非懂地做着笔记，林义也是把语言通俗了下来：“市场经济对企业来说，是一片新天地，它会打破桎梏，打破思维上的限制。

　　对我们做企业的来说，是全新的人生，一个美丽的新世界。

　　而我们的自选超市相对于拥有几十年传统的供销社、菜市场来说，也是新事物。

　　所以，我们需要一个爆炸性的创意和举动来打破大家的固有认知，颠覆他们的消费习惯。

　　只有给他们留下深刻的体会和印迹。让他们参与到一个新事物的诞生过程，他们才会有好感，会沉迷，更会青睐。

　　前面的一系列举措虽然也会让大家诧异和惊喜，却还不够猛烈。

　　现如今到传统市场去看一看，很多大爷大妈为了几分钱几毛钱的菜和卖家争得面红耳赤。而每当有节日庆典，大爷大妈为了一个免费鸡蛋可以排队几个小时。

　　而你们想过没有？有奖销售的抽奖活动，这是一个刺激又沉迷的大放送活动。那种波澜壮阔的激烈场面，我相信，很多参与者一辈子都不曾拥有，也绝对忘记不了。

　　人嘛，刺激了、沉迷了就会多买，薄利多销的套路我就不向你们解释了。

　　而一辈子都忘记不了的这个新鲜事物，肯定会让他们产生一种观感。一种占了大便宜的观感，质量好又价格实惠的观感。以后他们就会自动成为我们的粉丝，成为我们步步高的基础，一种无往不利的神器。”

　　“这就是非常营销，在这个征程里，我们不仅要耍点子。

　　还要有一点浪漫主义精神和时尚感觉。商品营销并非一定都是理性地、算计地精神。

　　因为我们步步高商品面对的是人，想做大做强就要揣摩人性。

　　而人对于浪漫主义，颠覆主义、带有新奇色彩的事物，关注度一定大于传统的事物。这就是我们培养坚实顾客的一种征程…”

　　两女一开始还在想，不管林义说出什么花，都会反对。

　　但是不自觉地一路笔记记下来，两人虽然表面还算维持平静，但此刻的内心无疑是震撼、疑惑和新奇的，同时也为自己的浅薄见识有那么一丝尴尬。

　　而聪慧又见过世面的蒋华，却领悟更深。抬头看向林义的眼珠子里，第一次闪烁着亮色。

　　“行了，看你们似懂非懂，我也懒得解释了。俗话说活到老学到老，你们自己以后多抽空

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