多超市开业在即，开业当天为了揽客户、打响知名度，会陆续搞一些促销活动。
我们初定的对象是生活必需品，比如金龙鱼油、米粮、精盐等。而另外，在一些知名度好的东西上，我们也可以试一试，以对外彰显我们步步高超市的实力。
比如像哇哈哈集团的一系列产品也是可以攻关的对象。争取让他们降价支持一次，最不济也必须让利一部分给我们。
记住，你谈的时候，要有底气，毕竟今日不同往昔。”
看着林义侃侃而谈，一张口就报了许多知名品牌作为攻关对象。候富贵险些没坐住。
动动嘴就要半价支持，后面说成本价也可以，又说最低八折是底线，把候富贵都弄晕了。
生意还能这么谈？又不是街边买针线，这么大笔交易，砍价过家家玩似的，但是他也就心里抱怨抱怨。
“怎么？有困难？”林义看候富贵的表情，就把他的想法猜的七七八八。
“不是，林总，我就觉得人家不会同意。”
“你不努力试试，怎么知道同意不同意。只要我们其他五个超市接二连三开业了，以后在潇湘这块土地上，谁也不敢忽视，我看谁还敢忽视？做大事要有底气，这方面你该学学吴景秀…”
林义就差指着额头骂了，也就差明说要他去“忽悠了”。
“可是…”候富贵还想挣扎下，因为这事的难度超过了他的想象，以往听都没听过，生意可以这样“赖皮”。
“其他不要说了，你就告诉我，能不能做！”林义站起身，手一摆，根本不给他讨价还价的余地，“你要是不行，就我带人去。”
“行，”被逼的没办法的候富贵，沉默一分钟，咬咬牙说行。
“行就好，你也不要觉得我为难你。你回去好好想想，随着我们规模一步一步地扩大，如果不建立好自己的游戏规则，难道以后让人掣肘牵着鼻子走？”
“那我们搞那么大摊子干什么。你以后也是大公司的大人物了。我们追求得理念是：渠道为王、终端制胜。”
“你给我记住喽…”
候富贵的能力是有，而且还比较强。尤其是他的处事方式，圆滑、极有手腕。
但是他的弊端也很明显，对供应商就像嗲娘一样供着，林义早就想和他谈谈自己的理念了。
“是，”听到以后是大公司的大人物了，候富贵心里无语，又把自己当小孩哄了。不过随即又一想，照这么下去，可不是大公司了。
突兀地，候富贵感觉这个工作即那么地有诱惑力，又那么地难。
看着候富贵额头冒着汗离开，林义其实在心里并不怪他，因为这是年代和思想的制约。
毕竟这个年头是卖方为主导地位的市场结构，还远远没有后世“顾客是上帝”的意识。
所以，何谓的“渠道为王、终端制胜”在大部分眼里，觉得就
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