只有一次报价的机会，价格不实诚，我扭头就走。
绝对不和你多磨叽。”陆泽用上了销售话术，给老板种下强烈的心理暗示。
如果是个普通客户，老板还打算迂回两下。
可陆泽这半大孩子，用什么套路，他真拿捏不准。
老板见陆泽神情坚定，丝毫不像开玩笑的样子，心焦不已。
万一出价虚高，真把这小兄弟给气走了，岂不是少了一单生意？
陆泽依旧气定神闲，不急不躁地盯着他，继续施加心理压力。
老板纠结了许久，终于心一狠说道：“小兄弟，我就给你个实在价，一台500元，四台一共两千块钱。”
“你确定？”陆泽继续试探。
老板哭丧着脸回道：“真不能再低了，小兄弟，这已经是最实在的价格了。”
要不是店里已经快一礼拜没开张，加上这半大小子的路数实在摸不准，他才不会出这么低的价格。
这样的价格，一台也就赚个一百块多块钱而已，好赖也是单生意。
“老板，如果你承诺三个月包换，三年保修，那这个价格，我没问题。”陆泽估计，这差不多就是底价了。
老板愣了：“小兄弟，厂家都是承诺只保修一年的啊。”
“我不管厂家，我就认你。
三个月包换，三年保修，收据上你得给我写清楚。
这都不敢担保，难道你店里的机器质量不行？”陆泽继续施压反问道。
电蒸炉这种生产线出来的机器设备，就算厂家质量把控再好，也总有个不良品率的问题。
现在毕竟是98年，万一真的坏了，维修或更换配件，靠自己解决起来太困难。
这年头的厂家，售后服务可说不准。
只要店老板还在做这个生意，他解决起来，肯定比陆泽自己找厂家解决方便。
所以陆泽必须要求店老板提供包换、保修承诺。
老板当场反驳道：“小兄弟，话可不能乱说。我们的机器都是正规品牌厂家生产，质量绝对靠谱。”
“那你还担心什么？
我是开包子店的，以后还要开很多分店，用的好以后都找你买。
别啰嗦，赶紧开收据去。”陆泽催促道。
老板无奈道：“行吧，行吧，真拿你没办法。
小兄弟，咱可说好了，以后开店再需要蒸汽炉，可一定要找我买啊。”
说着，他就乐呵地开收据去了。
不知不觉中，讨价还价的节奏，都被陆泽按自己的意愿引导发展。
拿了收据，陆泽付好钱，和老板约定，过几天统一安排送货。
然后，陆泽又继续扫店，花了个把小时，终于把和面机，绞肉机、豆浆机等机器，都采购到位。
包子店虽小，可如果想赚钱，这些提高生产效率的设备，就都得安排上。
他可不想把包子店，开成隔壁卖油条的那种夫妻老婆店。
他们为了节省成本，用的都是煤炉子。
但那样累
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